Interview Ninon Daunis, fondatrice de Timirim, marque brésilienne de vêtements en coton organique
Aperçu de l’aventure Vivendi et d’Universal Music au Brésil : expériences et projets. Interview avec Manuel Hubault, Business Developer au sein d’Universal Music au Brésil.
Le groupe Vivendi au Brésil
Le groupe Vivendi : numéro 1 mondial des jeux vidéo et de la musique, numéro 1 français des télécoms alternatifs et de la télévision payante est aujourd’hui numéro 1 brésilien des opérateurs alternatifs suite au rachat de l’entreprise brésilienne GVT. Le groupe, depuis longtemps séduit par les opportunités qu’offre le Brésil, augmente ses investissements sur le territoire. L’entreprise GVT bénéficie aujourd’hui de la diversité d’expertises du groupe Vivendi et s’appuie sur le savoir faire de Canal + et de SFR pour lancer une chaîne de télévision payante.
Universal Music au Brésil
Universal Music Brésil est l’une des plus importantes filiales du groupe Universal Music au monde. L’activité est divisée en deux parties : le développement de la production musicale situé à Rio de Janeiro et les équipes de vente à São Paulo. A Rio, les producteurs musicaux dénichent des artistes pleins d’avenir, gèrent leur carrière et leur positionnement sur le marché. A São Paulo, les équipes commerciales se charge de distribuer les contenus artistiques de toutes les formes possibles.
La stratégie d’Universal Music Brésil, en dehors de son coeur de métier centré sur le développement et la promotion de nouveaux talents, est de diversifier ses activités dans le merchandising, les droits à l’image, les concerts, les contenus exclusifs et les partenariats marketing. Ceci lui permet d’une part d’offrir à ses artistes de maximiser leurs débouchés commerciaux et marketing, et d’autre part d’offrir à ses marques partenaires des offres packagées de plus en plus complètes au-delà du simple contenu.
Universal Music a de nombreux projets pour l’année à venir en particulier dans les secteurs de la grande distribution, du digital et des transports.
Offres d’emploi : les profils recherchés
A la différence de nombreux autres pays, le marché physique brésilien du disque s’est stabilisé au cours des 2 dernières années après une décennie difficile liée à l’émergence et l’accélération de la piraterie physique et digitale. Ceci peut s’expliquer par une riche production musicale locale, l’accès à la consommation culturelle de nouvelles catégories de population et à un réseau de distribution dynamique au travers des librairies culturelles comme Cultura ou Saraiva en plus de circuits de grande distribution comme les supermarchés ou les Lojas Americanas ou de spécialistes historiques comme la FNAC.
Une des spécificités du marché brésilien est le succès des DVD musicaux, marché très restreint dans le reste du monde mais très dévelopé au Brésil pour les artistes locaux comme internationaux.
Les principaux concurrents d’Universal sont Sony et Som Livre qui bénéficie d’un large catalogue local et du relais média offert par le groupe Globo qui en est propriétaire.
Offres d’emploi : les profils recherchés
J’ai monté l’activité Business Development de notre filiale au Brésil et entièrement recruté l’équipe. Notre principale mission consiste à nouer des partenariats marketing avec des marques de grande consommation, de fabricants d’ordinateurs ou d’opérateurs mobiles. Notre but est d’intégrer des éléments musicaux aux stratégies de communication de nos clients. Cette approche que nous appelons ‘Entertainment marketing’ permet de mettre a disposition de nos clients à la fois des outils de communication différenciés utilisant le pouvoir d’attraction de nos artistes ainsi que d’enrichir la proposition de valeur aux consommateurs en leur donnant accès a des contenus, concours, concerts en affinité avec leurs goûts musicaux.
Ces nouveaux modèles pour notre industrie permettent d’inventer de nouvelles stratégies de construction d’image, d’acquisition et de rétention pour nos marques partenaires.
Par exemple, l’année dernière nous avons conclu un partenariat entre HP et Universal Music. En achetant un ordinateur HP, le client avait accès à 1 an de téléchargement musical gratuit et illimité ainsi que de nombreux concours pour assister à des concerts au Brésil et à l’international sur une plateforme mise en place par Universal. Ceci s’est accompagné d’une série d’outils marketing (images et messages d’artistes, animation point de vente etc…) qui ont permis d’accompagner HP sur la transformation de leur image pour le public jeune et jeunes actifs en la rendant plus ‘cool’
Offres d’emploi : les profils recherchés
Les jeunes actifs brésiliens qualifiés et qui maîtrisent bien l’anglais sont une denrée rare, non qu’il y n’y en ait pas (le niveau de qualification notamment à SP est tout à fait satisfaisant) mais du fait de la croissance très forte de nombreuses entreprises nationales et internationales implantées localement sur des périodes relativement courtes, la demande pour ce type de profil est sensiblement supérieure a l’offre, créant un effet de rareté et une forte volatilité de ces jeunes cadres (il n’est pas rare qu’ils changent de poste en fonction des opportunités d’une année sur l’autre avec une faible fidélité à l’employeur).
Pour ce qui concerne Universal Music, pour le moment l’équipe est au complet et il n’y a pas de création de poste prévue.
Par Charlotte Mignon pour My Little Brasil
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Alexandrine
Française, normalienne (ENS Cachan) et diplômée d'un DEA (Sciences Po Paris), je réside au Brésil depuis 2002 où je suis devenue entrepreneur. J'ai cofondé et dirige l'IFESP (ifesp.com.br), My Little Brasil (myllittlebrasil.com.br) et Speak Portuguese Brazil (speakportuguesebrazil.com.br), ainsi que deux plateformes d'enseignement en ligne (cursodefrancesonline.com.br et portugaisenligne.com) dont la mission commune est de créer des ponts entre le Brésil et la France dans le domaine du e-learning, de l'enseignement des langues, de la formation professionnelle et coaching. J'exerce comme coach (ICF), Praticienne PNL, Kahler Trainer & Coach certifiée PCM - Process Communication Model®, et experte Gestion des conflits (IWD)
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