Savoir faire un bon pitch au Brésil (et ailleurs)

Notre monde est rempli d’idées novatrices, de nouvelles startups qui résolvent de nouveaux problèmes (voire des problèmes qui n’existent pas encore !), de projets innovants… et le Brésil est au cœur de cette dynamique !

Alors comment sortir du lot et se faire remarquer ?

Votre solution c’est votre pitch. Cette présentation de 5 à 30 min, selon les cas, est l’occasion de prouver à votre interlocuteur que votre projet est innovant, créateur, bref un futur succès. Selon Joana Picq, les deux points faibles des startups brésiliennes sont en général une équipe peu ou mal préparée et un manque d’expérience. Le pitch sert à convaincre que ce n’est pas le cas.

En pratique qu’est-ce qu’un pitch ?

Le pitch présente le problème de départ, votre solution, comment vous allez la mettre en place. Selon la personne à qui vous vous adressez, et le message que vous voulez faire passer, le pitch peut prendre différentes formes et contenir des informations supplémentaires. Comme on ne sait jamais sur qui on tombe dans telle ou telle conférence, ou plus simplement dans un café (la création de startup est un travail de tout instant) il est conseillé de toujours être prêt à parler de votre projet. Ce serait tout de même dommage de s’embrouiller devant un investisseur potentiel par manque de préparation…

Quels sont les différents types de pitch dont vous risquez d’avoir besoin ?

Le elevator pitch

Son nom vient justement de ces moments ou vous rencontrez une personne par hasard (dans un ascenseur par exemple), et que vous souhaitez lui parler de votre projet. Il ne doit pas dépasser plus de 90 secondes. Il sert à faire connaître votre idée pour obtenir une carte de visite, et surtout à faire passer une bonne image afin que l’interlocuteur accepte de vous rencontrer plus longtemps ! Vous pourrez alors utiliser un des deux types de pitch suivant :

Le investor pitch

Entre 5 et 30 min, avec des questions réponses, son but et de susciter l’intérêt et de convaincre la personne de la qualité du projet..) Le discours à adapter face à un investisseur est déjà un peu différent . Le point important d’une telle présentation est d’avoir des données et des perspectives financières précises en ce qui concerne, par exemple, le capital à apporter, le temps de retour sur investissement etc… Il ne faut pas oublier de préciser ce que vous attendez de l’investisseur.

Le Sales Pitch

La présentation que vous réservez aux ventes est sans doute la plus connue de toutes, il s’agit d’expliquer en quoi votre nouveau produit, qui ne possède pas l’avantage d’être déjà connue, apporte une réelle valeur ajoutée, ou résout un nouveau problème. Il peut contenir chiffres, détails, étude de la concurrence, bref tout ce qui peut vous aider à convaincre votre interlocuteur de la qualité de votre produit.

Vous voulez apprendre à pitcher ?

Contactez Alexandrine Brami, CEO de Digital Factory Brazil, qui saura vous coacher.

Par Alexandrine Brami pour Digital Factory Brazil

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About the author

Alexandrine

Française, normalienne (ENS Cachan) et diplômée d'un DEA (Sciences Po Paris), je réside au Brésil depuis 2002 où je suis devenue entrepreneur. J'ai cofondé et dirige l'IFESP (ifesp.com.br), My Little Brasil (myllittlebrasil.com.br) et Speak Portuguese Brazil (speakportuguesebrazil.com.br), ainsi que deux plateformes d'enseignement en ligne (cursodefrancesonline.com.br et portugaisenligne.com) dont la mission commune est de créer des ponts entre le Brésil et la France dans le domaine du e-learning, de l'enseignement des langues, de la formation professionnelle et coaching. J'exerce comme coach (ICF), Praticienne PNL, Kahler Trainer & Coach certifiée PCM - Process Communication Model®, et experte Gestion des conflits (IWD)