Interview Manager & Coach : Nicolas Gounin partage son expérience de Salvador à São Paulo
Installé à São Paulo depuis 2 ans, Xavier Penat décide de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale au Brésil avec Jüssi Intention Marketing. Aujourd’hui il revient sur son parcours pour Digital Factory Brazil et nous fait part de ses conseils pour entreprendre au Brésil.
Pouvez-vous expliquer à nos lecteurs votre parcours ?
Diplômé en 2001 de Sup de CO Toulouse, j’ai commencé à entreprendre dans le web dès la fin de mes études avec une idée assez novatrice à l’époque, un réseau social étudiant. La société n’a pas tenu, car en terme de time to market c’était trop tôt. Je me suis donc orienté vers tout ce qui était, à l’époque, un marché émergent : les moteurs de recherches et le SEM (Search Engine Marketing).
En 2001, j’ai intégré NetBooster, une agence digitale, en tant que directeur des ventes, avant de participer au rachat de la société en 2004 et d’être en charge du développement à l’international du groupe en Europe, Asie et Amérique Latine.
En parallèle en 2007, j‘ai co-créé un fonds d’investissements, Network Finance, à travers lequel nous avons participé au développement de plusieurs sociétés françaises dans les domaines des médias, du e-commerce et des nouvelles technologies.
En 2011 j’ai décidé de m’installer au Brésil et j ai co-créé Jüssi, une agence digitale, avec deux associés brésiliens.
Pourquoi avoir choisi le Brésil pour entreprendre ?
Après sept années de voyages intenses sur tous les continents, dans le cadre de mon poste chez Netbooster, j’avais envie de commencer une nouvelle aventure entrepreneuriale dans un pays qui me permettait de profiter d’une économie en plein essor.
Le Brésil m’a paru être la meilleure option pour m’exporter, en raison de la culture du pays qui est proche de celle de l’Europe, mais aussi grâce à l’économie grandissante et la croissance importante du digital dans ce pays.
Comment est né et s’est développé votre dernier projet, JÜSSI ?
Le marché des agences, présentait de grosses lacunes, avec uniquement la présence de grands groupes médias ou de petits acteurs indépendants. Cependant j’ai découvert un marché du digital très dynamique avec 80 millions d’internautes. Il y avait donc une réelle opportunité à créer une agence indépendante digitale avec une taille critique sur le marché brésilien. Dans cette optique, je me suis associé avec deux Brésiliens, nous avons su créer une réelle synergie en terme de compétences et avons créé JÜSSI.
JUSSI vient de fêter sa première année! L’agence regroupe actuellement une quarantaine de personnes qui travaillent avec les principaux sites de e-commerce brésiliens ainsi que des grandes marques comme Google, l’Occitane ou encore le groupe Accor.
Aujourd’hui, nous bénéficions d’une croissance organique très satisfaisante et nous souhaitons profiter des opportunités qu’offre le marché pour nous développer encore plus rapidement via des stratégies de rachat ou de fusion. La croissance passe aussi bien sûr par l’innovation technologique. En terme d’innovation l’agence travaille beaucoup sur tout ce qui est Big Data, Ad-Exchange ou encore l’achat media en temps réel.
Il y a t-il selon vous un avantage à être français dans le monde de l’entrepreneuriat brésilien ?
Avant tout, je pense que le plus important est de comprendre les nuances culturelles qu’il y a entre la France et le Brésil, nuances qui ont un fort impact dans les échanges entre les personnes, le management et la compréhension des messages.
Par exemple au Brésil, un oui veut souvent dire non, il faut comprendre quand ce oui veut dire non, cette nuance, afin de ne pas se perdre dans tous ces messages. Donc, être français, tant que l’on a pas assimilé la culture locale, (et ça prend du temps), est un clair désavantage.
Le point intéressant, est qu’en Europe et en France nous sommes assez en avance sur les Technologies de l’information, que ce soit les médias, le e-commerce ou la technologie en elle-même. Nous arrivons donc avec, je pense, une vision du digital différente, plus mature sur certains aspects de ce que l’on trouve ici. Ce qui n’empêche pas le Brésil de fournir beaucoup de talents et d’entrepreneurs dans le digital.
Vous êtes investisseur et mentor chez Digital Factory Brasil. Quelles tendances et quel potentiel y a t-il dans l’écosystème startups au Brésil ?
On observe beaucoup de jeunes brésiliens qui sont partis se former aux Etats-Unis dans les meilleures écoles, qui ont déjà fait leurs premiers pas et preuves sur ces marchés là et qui reviennent au Brésil avec de très bonnes idées et concepts innovants.
Nous les aidons dans la phase de financement et l’accompagnement nécessaire pour se développer.
Des conseils à nos lecteurs qui souhaiteraient se lancer dans l’entrepreneuriat au Brésil ?
Mon premier conseil serait de faire une première phase d’ligne pour comprendre le pays, la culture. Je pense qu’il est primordial de comprendre la culture afin de tropicaliser son idée.
Après cette première phase, pourquoi pas travailler ou même s’associer avec des Brésiliens, car au Brésil ? Car la connaissance du pays, les réseaux et les coutumes sont très importants pour bien réussir.
Aujourd’hui, j’encourage vivement les lecteurs à venir profiter d’une économie digitale en pleine croissance.
Par Marine Angin pour My Little Brasil
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Alexandrine
Française, normalienne (ENS Cachan) et diplômée d'un DEA (Sciences Po Paris), je réside au Brésil depuis 2002 où je suis devenue entrepreneur. J'ai cofondé et dirige l'IFESP (ifesp.com.br), My Little Brasil (myllittlebrasil.com.br) et Speak Portuguese Brazil (speakportuguesebrazil.com.br), ainsi que deux plateformes d'enseignement en ligne (cursodefrancesonline.com.br et portugaisenligne.com) dont la mission commune est de créer des ponts entre le Brésil et la France dans le domaine du e-learning, de l'enseignement des langues, de la formation professionnelle et coaching. J'exerce comme coach (ICF), Praticienne PNL, Kahler Trainer & Coach certifiée PCM - Process Communication Model®, et experte Gestion des conflits (IWD)
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